Te iba a contestar en portada pero la respuesta es larga pues no es una cuestión simple:

Mira para cobrar  depende de muchas cosas, entre ellas el tamaño y el giro del cliente pues según el sapo la pedrada. Si el cliente es grande, ya tiene antigüedad y se dedica todo el año a eso mejor ofrécele un plan de desarrollo, actualizaciones, respaldo, capacitación y mantenimiento a partir de 3 mil varos al mes + IVA por todo el año, es decir réntales la aplicación y todo el paquete pues en mi experiencia los clientes valoran mucho el respaldo serio a la hora de los problemas, además déjale en claro todas las ventajas de tu plan de venta  pues de este modo el programa seguirá creciendo y mejorando todo el año y que el como cliente tiene derecho a pedir cosas en específico como verificación de pagos o manejo de invitaciones, campañas y marketing o un foro sobre los eventos o todo el WorkFlow de los eventos y no sólo el registro.

Es más véndele todo el pinche CRM:

Esto es importante porque awiwi todos los clientes con los que he trabajado cuando ven como crece la aplicación que pidieron se les ocurren cosas y cosas que no pensaron al inicio y cuando vea todo la solución integral  que puede obtener a huevo va a querer el plan que le ofreces.

Los 3 mil varos al mes son para mantenimiento y respaldo técnico ante bugs o alguna emergencia pero no tienes que ir a la empresa, sólo entregales un DVD con el respaldo quincenal y notificale cuando exista una nueva versión del programa y los cambios. Tu desde tu casa trabajas los ratos que quieras, sólo manténte pendiente de tu celular. Si quieren más respaldo o más capacitación es un cobro extra. Lo chido de todo esto es que creas "habituación tecnológica", es decir que todo el personal de la empresa se acostumbras a trabajar con tu solución y luego de sólo unos meses oponen mucha resistencia a cambiarla por otra.

Ya con este cliente busca otras cinco empresas del mismo ramo que también quieran tu programa y también te los aplicas y cada año le subes mil varos al mes a cada cliente hasta que tengas para tu casa en la playa,  en ese punto me contratas como verificado de temperatura de chelas wey ;-)